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手機芯片廠短兵相接 市占率、毛利率兩難

聯發科總經理謝清江堅守2015年手機芯片出貨量逾4.5億套、4G手機芯片出貨逾1.5億套,顯示聯發科在2015年全球智能型手機市場需求看似放緩的情形下,已決定先守市占率,暫時把毛利率放在一邊的策略。先守再攻的動作,顯示聯發科已意會到公司下波營運成長動力絕對是在全球4G手機芯片市場。

在一定要守住大陸及新興國家手機客戶由3G升級4G世代商機下,其實聯發科3G手機芯片市占率不能掉,4G手機芯片訂單也得盡快累積,雖然可能短期驟傷聯發科毛利率表現,但中、長期而言,守住市占率后,方有機會等到毛利率回升的晚春。

其實毛利率及市占率的兩難選擇,經常見于國外芯片供應商身上,只是,國外芯片供應商在比較強調新產品、新技術及新應用的商機下,往往會設有芯片毛利率的底限,一破就不再投入研發資源,以免入不敷出。

過去臺灣IC設計公司??恐酒瑘髢r殺低,來取代國外芯片供應商市占率,并高舉本土芯片自給率提升的大旗,營造公司接單動能趨勢向上的氛圍。但聯發科此次遭逢展訊以彼此道還施彼身的絕招,反而決定硬碰硬。原因很簡單,目前正值全球3G轉換4G世代的關鍵期,聯發科其實一張訂單都丟不起。

國內、外手機品牌廠及設計代工業者在選擇手機芯片供應商時,多會注重產品、技術的延續性,這意謂著不會有客戶突然在某一個世代,大力采用先前沒量產過的手機芯片解決方案。這種風險控管觀念,讓先前3G/4G手機芯片做得不錯的博通(Broadcom)、Marvell,終究在等不到應用的客戶訂單量能下,眼見花錢如流水難止的困境,最后往往只能斷尾求生。

也因此,面對展訊近期3G手機芯片積極拓展市占率的動作,聯發科在正耐心等待主力客戶由3G轉型4G智能型手機的關鍵時刻,當然要強力回應,守住公司3G手機芯片市占率的基本盤,靜待客戶全面升級后才敢放手。

也因此,聯發科近期在3G/4G手機芯片報價策略已明顯改采攻擊態勢,調降3G手機芯片報價力求拉穩客戶,同時阻擋展訊等其他競爭對手的氣勢;至于4G手機芯片的下調,則是希望在全球4G智能型手機市場看來仍有需求彈性的存在下,先一步殺價取量,以取得足夠的4G手機芯片市占率養分,讓公司營運表現不致偏離應該有的成長軌道。

只是,3G/4G手機芯片同時下殺的副作用,反映在公司毛利率及獲利表現上,當然會有短期的陣痛壓力。目前全球手機芯片市場僅剩高通(Qualcomm)、聯發科、英特爾(Intel),及展訊等四個主要玩家,市占率不進則退,殺戮戰正持續上演。


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